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租借考研自習室年賺40萬的冷門項目

6042 人參與  2019年03月28日 20:42  分類 : 創業經歷  點這評論

今天給大家介紹一個比較冷門的項目——考研自習室。

一、項目背景

我所在的大學有一個特點,就是非常大——從東邊走到西邊大約需要半個小時。恰好圖書館就在校園西邊,考研黨每天去上自習非常不便。加上很多二戰的同學,考研自習室的位置也極其緊張。

考研自習室年賺40萬

鑒于這種局面,我在17年底決定以解決考研學生自習室需求為切入點,做一個商業化運作的自習室項目。

二、項目模式

通過綜合考察,我決定開展以收費自習室為主,文件打印、文具零售、餐飲團購和考研課程推廣提成為輔的一系列服務,作為經營范圍和盈利點。

三、項目細節

1.店址選擇

這個項目的店面選擇有兩個關鍵點:一是距離學校和居民樓近,方便校內住宿生和校外租房生;二是周邊環境要安靜,最好是獨立樓層。

跑了好幾天,我在附近找到一個兩層小獨棟辦公樓,使用面積約220平,每層一個大客廳和四個臥室,年租金十三萬五千(我協商的是按季支付,這樣可以緩解一下現金流的緊張)。

2.裝修&布局

裝修并不復雜,墻面建議粉刷藍色或者綠色,適合放松心情。有一個細節需要注意,就是我在樓道鋪了一層地毯,這樣上下樓的時候產生的噪音就很小。

考研自習室年賺40萬

格局布置是大客廳放5排桌椅,每排放3張4人桌,可以容納60人;四個臥室,2排桌椅,每排兩張4人桌,容納16個人。這樣,兩層就可以容納248個人。

3.物品采購及成本

最主要的就是桌椅,我買了180㎝×80㎝×70㎝的桌子62套,每套400元,總計24800元;兩臺二手電腦5000元,打印復印掃描一體機1400元;還有兩個500塊的長書架,4個飲水機1600塊,零售貨架及批發零食3000塊,批發文具等2000塊,門禁卡744塊。

各種雜七雜八的算起來,合計是39544塊。

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四、盈利來源

1.自習室

綜合考察了上海、武漢、成都等地的共享自習室后,相比于它們的按時收費,我決定采取更具操作性的按天收費,收費標準是:

考研自習室年賺40萬

除了座位收費,每人每天收取一塊錢的水費,桶裝水隨便喝。

2.餐飲團購

我給附近一家做餐飲外賣的談好,早中晚三餐全包,20元一人,每一個訂單可以從中賺2塊錢。

3.考研課程推廣

現在考研機構之間競爭激烈,在考研自習室這種精準客戶密集區,它們之間也競相爭奪廣告位。

但為了考生心情和整體環境,我只把大門、樓梯間轉角和廁所的廣告位租出去了,但這也為我帶來了5000塊的廣告費。

另外,還允許兩家機構設置了考研咨詢點,每報名一個,我可以從中抽取200塊。

五、項目推廣

我的宣傳渠道主要是這幾個:

1,校內宣傳欄貼海報,這個是跟學校溝通好的,因為是學生創業,學校比較支持;

2,考研論壇發貼,這個給版主一些小費就解決了;

3,付費給大三大四的班長讓他們在班級群宣傳。

六、營收概況

項目正式運營是在2018年4月,以4月為例,招生166人,賣自習室座位大約65000多元;文具零售和零食凈賺了2000元;給考研機構招生貢獻了20名考生,提成4000元;餐飲團購賺了9960元;打印復印凈賺了4000元。

這樣算下來,一個月的收入大約84,960元。支出主要是電費、物業、耗材、維修、人工清潔費、房租,一個月大概23650元,所以凈利潤在六萬元左右。

到了6、7、8月高峰,上座率能到80%-85%,一個月的凈利潤也能到七萬五或者八萬。

9、10、11、12四個月,上座率稍有回落,但仍能保持跟3月持平或者稍有提升的水平。

考研自習室年賺40萬

19年春節期間,我總體算了一下,刨去所有成本(我的人工成本不算)、公關費用、做賬費用和稅費,凈賺了大概40萬左右。

七、寫在最后

做這個項目,主要的困難是招生困境,前期投入大,如果找不到足夠的學生,上座率達不到40%,基本賺不到什么錢(我的上座率維持在60%左右)。

現在各大城市的這種“共享自習室”項目風生水起,生意肯定是越來越不好做,但是這個市場的特點決定它就是一個混戰的局面,目前還不太可能出現一家獨吞市場的情況。

做這個還要注意跟消防局、衛生局打好關系,免得被發現問題查封了。還有就是合作供餐的餐廳一定要靠譜,出現食品安全衛生問題非常麻煩。

總之,這個項目目前還可以做,只要稍微注意經營,還是能賺到錢的。

作者:馮龍杰(山西太原95后大學生)

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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